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Secretos de experto para crear un lead magnet revelados, aumenta la lista de personas interesadas en tu negocio desde ya.

¿Es importante un Lead Magnet?

Pasan los días y nadie se suscribe a tu web / blog, mucha gente interesada llega a tu blog, pero sólo lo visita una vez, y después si te he visto, no me acuerdo.

De media entre el 80%, y el 90% de las visitas que reciba tu web, sean estas muchas o pocas, no van a volver nunca, esto es una realidad basada en estadísticas y estudios.

Esto no ha de preocuparte, ni martirizar, ni es algo que deba quitarte el sueño, es simplemente así, y punto.

¿De qué forma hacemos que las visitas vuelvan?

Muy simple, implementando una lista de correo, de esta forma podremos avisar a los suscriptores de cualquier novedad que se produzca en nuestro blog.

  • Bien sea porque hemos escrito una nueva entrada.
  • Porque tenemos un nuevo producto.
  • Porque hemos lanzado una promoción.
  • Porque tenemos contenido exclusivo, para nuestros suscriptores.

Ok, pero supongamos que ya tenemos nuestra lista de correo implementada.

Pero… ¿Por qué coño no se suscribe nadie?

La última vez que miraste tu lista de correo, estaban los emails de tu tía, de tu prima, y de tu madre, y dos personas más que se compadecieron de ti.

Y pensarás: “Pero por qué no quieren recibir mis novedades en su Email”.

Caja de lead magnet sosa

¿No será por qué no los incentivas?

Has escuchado alguna vez eso de que… para dar, hay que recibir, es un principio universal de reciprocidad.

Si compadre, para dar, hay que recibir, es el principio básico de la confianza, y eres tú el que has de empezar la cadena.

Por ello necesitas un Lead Magnet, también llamado objeto de atracción, o imán de suscriptores

¿Qué es un Lead Magnet o imán de suscriptores?

Pues un Lead Magnet, explicándolo en palabras muy planas, es un regalo que le das a aquellos que deciden depositar su confianza en ti, cuando se apuntan o suscriben a tu lista.

Realmente es un intercambio.

Características imprescindibles, que debe cumplir un Lead Magnet.

  • Ha de ser visualmente atractivo.
  • Ha de invitar a la acción.
  • Ha de aportar muchísimo valor a la persona que lo recibe.
  • Ha de estar alineado con tu cliente ideal, y el propósito final de tu blog.

¿Es la estética del Lead Magnet importante?

El poder visual de tu Lead Magnet es muy importante, por eso ha de lucir lo más atractivo que pueda, los mockups 3d funcionan muy bien.

Aportan apariencia de aspecto físico y hacen que parezca tangible.

El aspecto visual de un Lead Magnet mejora con un mockup 3d

Te recomiendo que leas este post en el que hablo de esto en profundidad:

Todo lo que necesitas saber para diseñar una caja o portada en 3d que mole para tu infoproducto o tu Lead Magnet

Es importante la estética, pero más importante es el valor que tu Lead Magnet aporte.

El Lead Magnet ha de ser acorde con el objetivo de tu blog

Ten en cuenta que el objetivo final del Lead Magnet no es únicamente conseguir suscriptores.

No se trata únicamente de engordar tu lista.

El objetivo final del Lead Magnet es atraer a tu cliente ideal.

Y para qué quieres un cliente ideal… Para vender.

Es evidente que todos los que se suscriban a tu lista no van a comprar tus productos o servicios.

Lo hará un porcentaje muy pequeño.

Por eso es importante que eso que tu ofreces a cambio de suscribirse a tu blog, esté alineado con lo que después vendas en tu blog.

O dicho de otra manera con la persona que necesite tus productos.

Por eso analiza las necesidades de tu cliente ideal y ofrece algo en consecuencia.

Y que le ayude a resolver su problema.

Ejemplo práctico.

Olaya Acebal, de menteencalma.com, una cliente mía, ayuda a curar la ansiedad por medio del mindfulness.

Su Lead Magnet consiste en un mini curso compuesto por 3 videos en los que te muestra técnicas con las que puedes aliviar tu ansiedad.

lead magnet de Olaya acebal es un mini curso

Imagínate el valor que aporta esto, y lo en sintonía que esta con su cliente ideal.

Si una persona ve estos videos que ella ofrece en su Lead Magnet, y le aportan valor, en este caso alivian su ansiedad, cuál crees que será el siguiente paso…

Lo lógico es que si esta persona decide dar un paso adelante, y solucionar sus problemas de ansiedad, piense en ella, gracias al valor que le aportó con su Lead Magnet.

Imprescindibles que debe incluir un Lead Magnet.

Esto es algo que yo descubrí tarde, cuando cree mi primer Lead Magnet  nadie me lo explico.

Por suerte, he trabajado con varios bloggers conocidos que sabían mejor que yo lo que hacían.

Como diseñador he tenido que maquetar algunos Lead Magnets.

Y ahí fue donde me di cuenta, hay una serie de imprescindibles que no pueden faltar en tu Lead Magnet.

pero vayamos al grano, un Lead Magnet es la herramienta perfecta para hacer que un usuario visite tus contenidos.

por lo que un Lead Magnet a de incluir:

Enlaces a tu contenido

Seguro que hay artículos de tu blog que serán de gran ayuda a tus suscriptores a la hora de aliviar sus necesidades.

Sea cual sea la opción que escogiste seguro que hay una manera de poner un enlace hacia tu contenido.

En el caso de un PDF, un documento de Word, o una hoja de cálculo de  Excel, o una presentación de Powerpoint, es muy simple, basta con poner un enlace.

En un vídeo puede llegar a ser más complejo que pongas un enlace.

Todo depende del alojamiento de vídeo que desees usar.

Aunque soluciones como Youtube, te permiten poner enlaces en el video, e incluso tarjetas que son compatibles con los móviles.

Además, puedes poner tus enlaces en la página en la que se encuentra el vídeo, justamente debajo al pie de este.

Links de afiliado

También es un buen lugar para empezar a vender.

Es posible que tengas productos de afiliado que puedas empezar a aconsejar su uso,  a través de tu Lead Magnet.

Siempre y cuando estos aporten valor y no les estés vendiendo mierda.

Ya sean de herramientas, o directamente productos, o servicios de terceros que tú no ofrezcas, pero que estén en cierto modo alineado con las necesidades de tu cliente y de tu negocio.

Se lo puedes ofrecer del mismo modo que pusiste los enlaces hacia tu contenido, simplemente has de enlazar estos productos o servicios.

Links a tus servicios:

Si puedes poner enlaces a los productos de tus afiliados evidentemente puedes empezar a ofrecer tus servicios.

Quizá el Lead Magnet no sea el sitio más adecuado para poner un servicio. ya que el prospecto todavía siquiera tiene tu confianza, pero por lo menos sabrá que ofreces.

Tutorial sobre crear un PDF para tu Lead Magnet con canva

Un Lead Magnet ha de ser algo que no te lleve mucho tiempo de elaboración.

A la vez ha de aportar gran valor a tu cliente ideal, De forma que le ayude a solucionar el problema por el cual acabado en tu blog.

Te recomiendo que leas este artículo, en el que te propongo una serie de herramientas gratuitas, con las que puedes crear perfectamente tu Lead Magnet.

Las 6 herramientas gratuitas definitivas para diseñar tu proyecto web

A continuación, te dejo un video tutorial complementario a mi Lead Magnet, para que aprendas a crear un PDF atractivo y hacer que tu Lead Magnet luzca.

Cómo mostrar tu Lead Magnet

Pongamos que ya has creado tú Lead Magnet.

¿Cuál es el mejor modo de mostrárselo a tus visitas?

Mediante cajas de suscripción, puestas estratégicamente por toda tu web.

A continuación, te voy a poner ejemplos de las más usadas, y te voy a decir cuáles son las que mejor convierten:

1.- Caja en el cabecero de tu home: Esta es una de las que mejor convierten hay que tener en cuenta que un gran porcentaje de visitas, llegan directamente a tu home.

Por ejemplo, puedes ver como lo usan los chicos de másymejor.com Isa&Juanmi, lo tienen puesto en el cabecero de su página de inicio.

lead magnet en la home page o página de inicio

2.- Caja en el footer: puedes ponerla en tus páginas principales, como puedan ser la página de inicio, la página acerca de, en una página de recursos, etcétera, incluso que sea lo último en todas las entradas de tu blog.

Puedes ver como ejemplo, la página de Javier Barros, Javier lo usa en el footer de todas sus páginas.

lead magnet en el post footer de Javier Barros

3.- Post footer: Esta caja se suele poner al final de todos tus post, una vez que el usuario terminé de leer el post, esta será lo primero que se encuentre, si le ha gustado lo que ha leído, es muy posible que se suscriba tu blog ávido de más contenidos.

Te pongo como ejemplo el Post footer de iInteligencia Viajera, de inteligenciaviajera.com

lead magnet en el Post footer de Inteligencia Viajera

4.- El controversial popup: Esta caja junto con el Slidein es la que mejor convierte con diferencia.

Esto lo he comprobado en blogs de muchos clientes.

Entre mis clientes hay algunos bloggers conocidos como pueda ser Antonio G de inteligenciaviajera.com, Álvaro López de autorrealizarte.com, o Ana Libélula de Marketinglibélula.com

Es un factor común a todos ellos, el Popup, es el que más convierte con diferencia.

En el ejemplo Popup de marketinglibelula.com

lead magnet en el Popup de marketing líbelula

Aunque por un lado sea el más amado por muchos bloggers, así como posiblemente sea el más odiado por muchos lectores.

5.- Slidein:  Junto con el popup,es una de las cajas que más convierte, va muy de la mano con el Popup , aunque al igual que este es un poco intrusivo.

En el ejemplo Lead Magnet en el Slide in de autorrealizarte.com.

lead magnet en el Slidein de Autorrealizarte

6.- El ribbon: Tras los recientes cambios en las políticas de Google con respecto a los popups y Slidein en los móviles.

El ribbon es la mejor opción ya que es mucho menos intrusivo, especialmente en los móviles que las pantallas y resoluciones son mucho más pequeñas.

Gracias al ribbon podrás ofrecer tu Lead Magnet en dispositivos móviles sin miedo a ser penalizado por Google.

7.- Caja del sidebar o barra lateral: Si tienes en tu blog un sidebar, puedes poner una caja de suscripción en el sidebar.

Por lo que yo he podido comprobar, incluso en mi propio blog, esta es la que menos convierte con una diferencia apabullante.

Resolviendo la intrusividad de los popups, etc.

Hay soluciones como Thrive leads, que te permiten ofrecer un contenido diferente, a aquellas personas que se han suscrito, a través de cualquiera de los formularios, o directamente te permiten no mostrarlo.

Es decir, si un usuario se ha suscrito a través de un Popup, El plugin guarda una cookie en el navegador, de forma que ya sabe que a este usuario no le debe de mostrar más ese Popup.

Pongamos como ejemplo la caja post footer el formulario, que va justo cuando acaba el post, si el usuario y ya se ha suscrito le podríamos ofrecer nuestros servicios en lugar de la caja de suscripción o directamente una oferta.

Plugins de wordpress que te pueden ayudar a crear formularios para entregar tu Lead Magnet por toda la web.

  • Thrive leads: Para mi gusto este es el Ferrari de los plugins de Suscripción, no sólo te permite crear forms, aparte te permite crearlos con el editor visual thrive content builder, está preparado para trabajar con las Apis de los proveedores de Email marketing más conocidos (inclusive mailrelay), aparte te aporta estadísticas de conversiones, entre otras muchas funciones.
  • Sumome: Este plugin en su versión gratuita lo usan muchísimos bloggers, esta bastante extendido ya que aporta varias funcionalidades más, como pueden ser los iconos para compartir en redes sociales, o los mapas de calor.
  • Bloom: Un plugin creado por la empresa Elegant Themes, los creadores de Divi, que te permite crear todos los tipos de caja conocidos, también tiene incluido un sistema de estadísticas, aunque carece de editor visual.
  • Genesis eNews Extended: Un plugin gratuito muy extendido en el entorno de Genesis framework, que te permite poner una caja de suscripción en tu sidebar.

¿Qué tipo de recursos  puedes ofrecer en un Lead magnet?

Hay una cantidad de recursos que puedes ofrecer

  • Mini curso.
    • En vídeo.
    • En Audio.
    • De artículos de tu blog.
  • Ebook o mini ebook.
  • Cheklist.
  • Descuentos.
  • Diagnósticos gratuitos.
  • Pruebas de compra.
  • Informes / Reportes.
  • Recopilación de recursos referentes a un tema concreto en internet.
  • Infografías.
  • Plantillas.
  • Packs.
  • Bundle.
  • Membresias.
  • Sesiones gratuitas.
  • Accesos a grupos o comunidades privadas en redes sociales.

Cómo entregar tu lead magnet

El Lead Magnet se puede entregar de varias maneras, dependiendo del tipo de formato que has elegido será más conveniente unas u otras.

Entrega del lead magnet

Si por ejemplo has elegido un PDF, o cualquier otro formato descargable, se lo puedes entregar a tu nuevo suscriptor directamente en el email de bienvenida.

Este es el primer correo que recibe una vez ha confirmado su suscripción.

Otra opción, es en la página de bienvenida, es decir, se lo se lo entregas a través de la página a la que es redireccionado, una vez confirma su suscripción.

En ambos casos puedes alojar tu Lead Magnet en tu cuenta de dropbox, o de google drive, y compartir el enlace mediante cualquiera de los métodos anteriormente mencionados.

Si se trata de algo más elaborado como por ejemplo un vídeo Curso, o un curso por capítulos, quizá necesites un autoresponder, y entregar tu Lead Magnet en diferentes correos, y a lo largo de diferentes días.

También es posible que necesites, crear una página oculta en tu blog para cada video.

Te toca a tí.

Me encantaría saber: ¿Cuál has decidido que va a ser tu lead magnet?, ¿Quieres añadir algo más a este post?, ¿Crees que me he dejado algo, que quisieras saber sobre los Lead Magnets o imanes de suscriptores?

¡Te espero en los comentarios, un fuerte abrazo!!!

Nos leemos pronto.

Acerca del autor

Oscar Fernández Herrero

Diseñador gráfico y web ¿ Te gustaría mejorar el aspecto visual de tu proyecto? Ayudo a bloggers y a emprendedores a mejorar su credibilidad por medio del diseño, ya que una primera buena impresión puede ser definitiva a la hora de conseguir tu próxima conversión. ¿Te animas?

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Comentarios

  1. Hola Oscar!

    ¿Cómo estás?

    Muy bueno este útlimo post que has enviado, me sirve muchísimo para saber los pasos que voy a realizar en mi próxima web.
    Te quiero consultar lo siguiente:
    Quiero diseñar este nuevo sitio web para un cliente, y ella compró Genesis. Me gustaría poder explorarlo, y luego poder diseñarlo con algún drag and drop, ya que no soy muy fan del código.

    Esto es posible?
    ¿Qué recomiendas?

    Un gran abrazo!

    Esteban

  2. Hola Oscar, este es el primer post tuyo que leo y me ha resultado realmente útil ya que precisamente estoy intentando poner en marcha mi blog en wordpress y he comprado la plantilla Divi de Elegant Themes pero me está costando aprenderlo, ¿podrías aconsejarme algún tutorial o curso en español que sea bueno sobre divi.
    gracias, un saludo

  3. Oscar, gracias por el tutorial sobre cómo crear un lead magnet con canva. Muy bueno.
    Perdona la molestia, estoy empezando en esto del mkt.
    Tendrás algún totorial o donde puede aprender la configurar del proceso de descarga del pdf luego que el usuario deja sus datos (suscripción). Gracias

    • Buenas Ysrael,

      Me alegro de que encuentres útil el tutorial de Canva para crear un pdf.

      Referente al tutorial que me solicitas, en un par de semanas publicare sobre la lista de correo, la intención es crear un par de tutoriales sobre los proveedores más comunes de Email marketing , ahí lo explicaré.

      Pero en el post hago referencia a esto, basta con entregarlo bien en el Email de bienvenida, o bien en la página a la que redireccionas al usuario tras confirmar.

      Gracias por comentar, un abrazote!!!

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